• 1
  • 2
  • 3
  • 天粮集团
  • 铂涛集团
  • 尚京集团
  • 1
  • 2
  • 3
  • 广告投放联系
  • 一扫光加盟
  • 东方瑞俪国际洗衣
当前位置:首页 > 母婴用品 > 母婴生活馆加盟 > 婴爱前线加盟 > 婴爱前线
婴爱前线

婴爱前线

  • 投资额度:10-20万元
  • 所属行业:母婴用品
  • 资质认证:
  • 所在区域:广州
  • 项目点评:优质加盟项目
咨询热线:400-885-8878

婴爱前线总部干货分享:母婴店利润究竟有多大?

时间:2020-09-16 17:26:18    来源:5988创业商机网

作为一个还算成熟的母婴店主,今天跟大家分享一下开母婴店的利润究竟利润有多大?这里不单单是根据我店里的情况,我也结合了同行的情况总结的:

01先说一下母婴店的老牌“主角”——奶粉:

一般来说大品牌奶粉利润在有10-30%左右,这些大品牌奶粉在业内被称为通货产品(什么是通货呢?就是你家有的产品我家有,我家有的你家也就)。

比如惠氏、雀巢、爱他美、伊利、飞鹤等等,一般20%的毛利率算是很高了,这还得你有一手货源,不是从什么经销商代理商那里拿的货。大品牌通货奶粉利润薄,只是起带动店里销量的作用,主要为了吸引人气。

当然,如果你店里有些小众奶粉品牌,并且能拿到区域代理有区域保护,毛利率会在40-60%左右,但这些小品牌奶粉属于市场探索阶段,在消费者群体中认知度较低,量很难走起来,你需要大力的推销,如果量走起来了,想不赚钱都难。

当然这样的奶粉一定是符合国家标准的国产奶粉,奶源一定是好的,对自己负责也对客户负责,开店做生意做的就是长久生意,不能靠坏品质砸了名声。据我所知,现在很多小众国产奶粉做的越来越不错了,牌子我就不例举了。

02纸尿裤:

纸尿裤也跟奶粉差不多,都属于通货产品,利润方面比奶粉要稍差一点,不过能拿到20的利润就算很不错了。纸尿裤也属于快消品,卖的也特别快,很多妈妈来店里都是几包几包的买,但是像花王这种,利润超低的,一包也就赚几块钱,甚至不赚钱。

和奶粉一样,如果你经营着小众品牌纸尿裤,利润会高很多,大家都知道近几年国产纸尿裤越来越受欢迎了,某氏、某菲、某某叮叮、某某宝贝等等,利润都还可以。

03服纺:

童装,主要是0-6岁的,从总部拿货,售价一般是吊牌价的八九折,进货价两三折,差不多有能有百分之六、七十的利润。当然童装利润怎么样和你货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去总部换货,不然,很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。

至于如何选好货只能意会了,要靠内功。当然,我的经验是和其他地方开母婴店或者童装店的老板多交流多取经,问问他们哪个版走的好或者咨询总部的运营销售部全国销售数据,互相分享一下,别人试了版的衣服当然好卖了。

宝宝内衣利润在70%左右,因为宝妈们来的时候都是为新生儿准备的,材质很重要,价格倒是其次,所以很多妈妈一来就会买走十几件甚至更多,还有新生儿套装。

宝宝鞋利润也可以,基本对半赚,一般来买宝宝内衣的都会拿一双两双的。

宝宝袜子基本不赚钱,大部分当做赠品送了,只有品质好一些的当做单品卖,或者跟别的搭配卖,利润也就20%的样子。

帽子利润也一般, 我每季度只拿十几顶,拿多了容易压货。

总而言之,对于 一家母婴店来说,预计综合利润率在35%就不错了。当然,影响利润多少还和很多因素相关,例如母婴店大小、母婴店位置、母婴店导购销售能力、经营品类、服务能力都息息相关。就拿上个月我店里的情况来说,一个月大概卖了12万的货,综合利润达到了41%,这个利润还是有些出乎我意料的,做了两次活动效果很明显。